恒鑫金租總裁張利鈞：不忘初心 打造綠色發(fā)展新引擎
作為國內首家由清潔能源企業(yè)發(fā)起成立的金融租賃公司，恒鑫金融租賃早在籌備期就在醞釀成立中國綠色租賃發(fā)展共同體。近年來面對市場環(huán)境的錯綜變幻，我們正式在行業(yè)內發(fā)出呼聲，并且一呼百應，得到了百余家租賃公司的積極響應。”恒鑫金融租賃總裁張利鈞說。
2017年9月23日，恒鑫金融租賃聯合國銀金融租賃、興業(yè)金融租賃、中信金融租賃在上海發(fā)起成立國內首個綠色租賃發(fā)展共同體，標志著“綠色租賃”作為綠色金融體系構建在租賃行業(yè)落地的重要成果，首次由個別企業(yè)的自發(fā)探索全面升級為行業(yè)的共識和行動。恒鑫金融租賃總裁張利鈞代表公司在活動中講話。
他講到，租賃行業(yè)的發(fā)展與宏觀經濟形勢息息相關，特別是今年以來，全球金融形勢發(fā)生了深刻變化，宏觀經濟穩(wěn)中向好，國際主要經濟體經濟狀況出現了復蘇，國內經濟形勢總體企穩(wěn)向好。十三五”期間，中國每年的綠色金融需求將達到2.9萬億元，綠色租賃市場潛力巨大。同時，金融改革步伐明顯加快，信貸規(guī)模緊縮、金融監(jiān)管力度加強、利差收窄，融資租賃行業(yè)迎來了資金端與資產端的雙重壓力。深化金融體制改革、金融脫媒和客戶需求多元化已是大勢所趨，租賃行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，行業(yè)轉型刻不容緩。
恒鑫金融租賃就是在這樣的市場背景下，于2016年10月13日經中國銀監(jiān)會批準開業(yè)。開業(yè)一年來，公司積極響應國家發(fā)展號召，充分挖掘自身優(yōu)勢，將打造“綠色租賃”寫進公司戰(zhàn)略綱領，刻入公司成長基因，堅決做好綠色租賃的踐行者。開業(yè)一年來公司重點圍繞以下五個方面開展工作。
一、依托股東背景優(yōu)勢，專注于綠色租賃業(yè)務
恒鑫金融租賃作為國內首家以清潔能源企業(yè)作為主發(fā)起人的產業(yè)系金融租賃公司，成立之初就以“助推綠色產業(yè)發(fā)展、促進傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級”為己任，積極響應國家發(fā)展“綠色金融”的戰(zhàn)略要求，依托股東背景優(yōu)勢，將綠色租賃作為未來戰(zhàn)略目標。截至目前，公司累計實現項目投放60億元，主要集中在綠色能源、綠色裝備制造、文化旅游等方面。
在產品設計方面，公司重點研發(fā)了分布式電站租賃業(yè)務模式，針對目前分布式光伏推廣過程中存在規(guī)模小、產業(yè)鏈復雜、項目周期長，租賃主體抗風險能力弱等因素，公司采用了產租聯動、產租協(xié)同的業(yè)務模式和設計理念，成功研發(fā)并推廣了“陽光寶”系列租賃產品。該產品通過模式化設計、專業(yè)化分工、全流程協(xié)同，為分布式清潔能源業(yè)務推廣提供了一站式解決方案。通過整合光伏產業(yè)價值鏈，真正實現了產租結合、產租聯動，加速了公司進入新能源消費金融領域的業(yè)務布局。
公司積極參與江蘇全省固廢餐廚處理工程，通過租賃業(yè)務設計，成功推動餐廚固廢資源再利用和無害化處理;同時積極支持生物質發(fā)電、風力發(fā)電和天然氣發(fā)電領域業(yè)務。公司正全面加速推進對新能源汽車、儲能電池租賃業(yè)務的布局，同時已經圍繞新能源高端裝備制造行業(yè)，啟動了一系列產品的推廣，并積累了一部分戰(zhàn)略客戶資源。
目前，公司已形成清潔能源、航空運輸、文化旅游等綠色租賃業(yè)務為特色的專業(yè)部門，并組建專業(yè)化團隊，形成了以北京、上海、南京、淮海和西北“五大區(qū)域中心”的戰(zhàn)略布局，在區(qū)域中心范圍內明確了以資產業(yè)務、資金業(yè)務、投行業(yè)務一體化的條塊化管理模式，實現資產與負債的有效匹配。
二、加速渠道建設，廣泛開展戰(zhàn)略客戶開發(fā)與合作
公司積極開展和銀行等同業(yè)機構的全面戰(zhàn)略合作,積極拓展多元化的融資渠道。深入開展 “銀租合作、租租合作、廠租合作、投租合作”的業(yè)務模式，通過主動營銷，聯合推廣，拓寬資金來源，保障業(yè)務發(fā)展。
1、銀租合作方面，一年來公司與150家銀行建立了全面的業(yè)務合作關系，并共同推進保理業(yè)務、資管業(yè)務、資金業(yè)務、債券業(yè)務，發(fā)揮多方優(yōu)勢，促進合作共贏。
2、 持續(xù)加大租租合作比例，與多家租賃同業(yè)開展聯合租賃，建立資源共享機制。
3、 不斷加強廠租合作，通過與協(xié)鑫集團、徐工集團、北汽集團、星馬汽車集團、奇瑞汽車集團等大型制造廠商的合作，加大戰(zhàn)略伙伴儲備，建立資源共享機制。面向終端客戶，開發(fā)了多種廠商租賃業(yè)務模式，一方面支持了制造實體企業(yè)，另一方面也滿足了消費端的金融服務需求。
4、 大力開展投租合作，積極拓展與信托公司、資產管理公司、證券公司、保險公司的業(yè)務合作，使部分資產實現租賃業(yè)務投行化，提高資產流動性。
三、加強資產管理，為公司可持續(xù)發(fā)展提供源動力
在公司資產規(guī)模持續(xù)增長的同時，資產流通性偏弱、資產結構單一的問題也會逐步暴露出來。因此，公司積極尋求與外部機構的合作，通過對租賃資產進行結構化、標準化設計，依托信息化技術，加強資產端的流動性，實現輕資產化，從而提升資產運營效率，提高公司收益，促進公司業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
通過積極加強同業(yè)合作，實現資產與資金有效融合。積極探索并實踐綠色ABS資產證券化業(yè)務及PRE-ABS業(yè)務。在公司成立不到一年的情況下，公司首批綠色ABS項目即將發(fā)行成功，首批PRE-ABS已在同步實施;經過創(chuàng)新化設計，公司首單綠色金融債券已經獲得監(jiān)管部門行政許可;綠色美元債也在計劃實施之中。
四、規(guī)范基礎管理工作，夯實公司發(fā)展基石
公司治理方面，堅持按照現代金融企業(yè)公司治理規(guī)范要求，遵循“股東多元化、董事專家化、機構獨立化”運營原則，確保公司治理依法合規(guī)。
戰(zhàn)略規(guī)劃方面，圍繞新能源產業(yè)鏈，做強做大綠色租賃，堅持專業(yè)化、特色化發(fā)展路徑，通過專業(yè)化、區(qū)域化、條塊化的有機融合，依托“資產中心、資金中心、投行中心”三大中心職能，形成公司核心競爭力。
風險防控方面，嚴格遵循“堅守風險底線、依法合規(guī)經營”的原則，貫徹執(zhí)行平行盡調、雙線核查、獨立專業(yè)評審制度，創(chuàng)新設計了分層預警指標體系，構建了前中后臺風險防范的三道防線，在公司業(yè)務較快發(fā)展的同時，有效管控公司資產質量。
客戶服務方面，圍繞客戶多元化需求，運用互聯網思維、整合大數據資源、發(fā)揮平臺化優(yōu)勢，為客戶提供綜合金融服務解決方案。
團隊建設方面，按照“前臺人員市場化，中臺人員專業(yè)化，后臺人員綜合化，高管人員職業(yè)化”的“四化”人才發(fā)展目標，實現前中后臺高效協(xié)同。運用“四個一工作法”，加大政策激勵力度，吸引、激勵和留住關鍵人才;同時，全面落實“優(yōu)勝劣汰”考核機制，建立業(yè)績導向、結果導向的績效文化，最終為恒鑫金租的發(fā)展打造一支“高、精、專”戰(zhàn)斗力強的團隊。
五、多元化機構合作，構筑綠色金融生態(tài)圈
恒鑫金融租賃在即將迎來開業(yè)一周年之際，始終不忘初心、力求回歸本源，經過近一年的實踐運營，對成立綠色租賃發(fā)展共同體的意義有了更加深刻的認識，這必將是中國租賃行業(yè)發(fā)展的一個重要里程碑，也將由此拉開綠色租賃發(fā)展的嶄新序幕。
恒鑫金融租賃希望通過構建這樣一個廣闊的平臺，使得全體綠色租賃共同體成員之間相互配合、相互接納、取長補短、攜手奮進，以機遇求創(chuàng)新、以品牌樹形象，優(yōu)化綠色產業(yè)鏈和促進行業(yè)政策環(huán)境建設，提升租賃行業(yè)整體價值，讓綠色租賃的未來更加輝煌!
